国际贸易发展已经有好些年头了，目前国内外贸做得好的一批人应该是15年前跟着台湾、香港贸易公司工作的，现在大部分都应该闯出了自己的一片天地。前阵子在网上听到一个朋友的抱怨，说他刚进一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，于是他就不知道该怎么做贸易。

    这已经不是贸易的个别现象，很多新从事贸易的朋友离不开网络的帮助，但是我想建议的是：如果你想做一个成功的外贸人，那么赶快离开网络，走出去吧！

    做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题便是：

    1、客人在那里？产品在那里？

    如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户更重要。如果一个业务人员对自己的产品都还不了解，那而言要去找客人？那叫瞎闯！如果你是一个新进的工厂贸易人员，那么了解自己的产品也是第一要素。 做买卖的主要标的是物，有物才有人，不可以本末倒置，遗憾的是，现在很多新人理解似乎有了偏颇。

    对于新人来说，他每天的日常工作安排中，必须要找三家工厂，或是三种相关的产品，每天要打三个电话，与那些找到的工厂或产品供应商联系，并且要做记录，明白：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式等内容。

    2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？

    解决上述问题，新人每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，同时做相关记录。

    这样连续三个月，新人对公司要的产品大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

   随着信息化发展，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网，报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

    拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

    中国是一个世界工厂与批发市场,这已成为不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

    最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。当然，电脑也是必不可少的工具，作为贸易人，你要学会熟练使用外贸管理软件，让外贸软件辅助你更好地开展工作，达到事倍功半的效果。

    一个贸易人，如果能遵循以上的原则去钻心外贸工作，那么不出三年，你将成为一个出色的外贸人。